佐力药业获9家机构调研：公司现有200吨乌灵菌粉和400吨乌灵菌粉生产线在定增项目投产后可达到9的产能（附调研问答）leyu·乐鱼体育

发布时间：2024-04-09 22:21:31 丨 浏览次数：

　　佐力药业300181）7月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月14日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司展厅参观二、冯总介绍公司基本情况三、观看相关视频介绍四、Q&A环节

　　答：公司创立于1995年，于2000年成立股份有限公司，并于2011年2月成功登陆创业板，是湖州市第一家创业板上市企业，2014年收购了拥有发酵冬虫夏草制剂百令片的珠峰药业，在药用真菌领域丰富了品种线年开始，围绕大健康产业链，公司布局中药饮片和中药配方颗粒，收购了凯欣医药，参与德清医院合作办医，与佐力集团成立健康产业并购基金布局健康养生基地项目，战略投资了精准医疗创新项目科济生物。2018年开始，公司先后剥离了德清医院及凯欣医药股权，并退出了健康产业投资基金。自此公司坚持聚焦主业，确立了“一体两翼”的发展战略目标。2018年，公司三个核心产品（乌灵胶囊、灵泽片和百令片）进入国家基药目录，公司借此契机，加快医院终端覆盖，2019年至今公司业绩保持良好的增长。公司的核心竞争力在于三大核心产品进入国家基药目录，大大提高了公司产品的医院覆盖从而提升了产品销量，再加上乌灵系列又属于独家产品，同时乌灵胶囊还是国家中药一类新药，已进入46个专家共识与临床指南的推荐，具有优秀的品牌效应。乌灵胶囊提倡心身同治，可以治疗失眠缓解抑郁情绪，全国现在有3亿的失眠人群；此外广大的中高考学生群体也是我们的适用人群，能够安全有效地帮助学生改善睡觉、缓解焦虑情绪。公司对乌灵胶囊的产品效果和市场前景很有信心。

　　答：《中国痴呆诊疗指南（2017版）》的中医治疗AD最基本原则是“补肾”，乌灵胶囊具有补肾健脑、养心安神的功效，同时《阿尔茨海默病的中医诊疗共识》中也推荐了乌灵胶囊用于改善精神行为症状。已有医生针对老年痴呆患者，如老年轻度认知功能障碍的患者，联合乌灵胶囊用药治疗，公司未来将联合相关医院做好相关高等级的循证医学研究。

　　答：公司目前提高对C端销售的重视，通过电商网站、公益直播讲座等方式布局线上营销。去年成立的佐力健康科技公司就是专注数智化营销，其除了电商等线上营销团队，还通过软件开发团队做好数智化营销的后台支持，现独立开发的电子化筛查量表已正式上线使用，量表已获得了计算机软件著作权证书。各类C端的团队之间通过在现有的团队资源上进行整合的，更利于市场营销的资源在各个团队之间进行共享，也利于后期打通线上和线下的资源。

　　答：公司目前的业务主要在国内，其中有少量乌灵菌粉出口新加坡、马来西亚、日本等国家，对公司经营业绩贡献不大。

　　答：公司产品参与部分地区集采后，随着集采政策的落地，其销量的增长会增加相关产品覆盖的医院和科室数量。同时，乌灵胶囊覆盖的医院数量已经达到一万多家，这个量级的医院，具备了做成10亿以上大品种药品的市场覆盖条件。

　　结合乌灵胶囊的优势及抓住基本药物目录品种的机遇，公司未来将继续开发医院终端并对已经开发的医院做深做透，同时通过中西医联合用药等方式，发掘多个相关科室的销售潜力。

　　答：乌灵胶囊是单方制剂，即纯乌灵菌粉，具有“补肾健脑、养心安神”之功效，灵泽片和灵莲花颗粒都是中医药理论指导下围绕乌灵菌粉，经名医配伍其他传统药材组方开发的不同功能主治的复方制剂。灵泽片从乌灵补肾，辅以莪术、泽泻等达到散坚祛湿，治疗良性前列腺增生症（肾虚血瘀湿阻证）；灵莲花颗粒综合改善围绝经期症状，辅以女贞子、远志、墨旱莲等养阴安神交通心肾，更好地关注更年期女性的情绪和睡眠问题。

　　答：公司现有200吨乌灵菌粉和400吨乌灵菌粉生产线，在定增项目投产后，乌灵菌粉可达到900吨的产能。

　　答：一方面，公司未来会进一步加大医院、OTC终端的覆盖，探索和拓展电商业务，加大学术推广和品牌宣传，随着销售不断的上量，公司开展了很多主题活动，比如专家义诊、健康讲座等公益方式，逐步加强公司产品的影响力，提升公司形象。另一方面，我们对乌灵胶囊本身的疗效是非常有信心的，我们相信通过公司的营销布局，乌灵胶囊首先可以达到10亿元的营收，这样的量级也有利于在消费者群体中获得更好的口碑和消费者之间自发的宣传。

　　答：灵莲花颗粒主要成分是乌灵菌粉，也是公司的独家产品，批文是2009年取得的，当时国家医保一直未调整，直到2016年恢复，入选标准是2010年后批准的新药，灵泽片进入了门槛，灵莲花颗粒错过。国家最新规定是要2016年之后批准文的新药才能申报国家医保目录，所以公司会考虑转换思路，计划将灵莲花颗粒申请转换成OTC产品，加快OTC端的营销布局，利用其对更年期女性情绪和睡眠问题的良好效果，加强灵莲花颗粒的C端消费属性。

　　答：我们对乌灵胶囊的销售进行全国布局，目前销量相对较大的几个省份是浙江、上海、广东、北京、江苏和河南等经济发展程度较好的区域。

　　问：乌灵胶囊和百令片在广东联盟集采中的价格何时执行？目前在广东联盟地区销量如何？

　　答：乌灵胶囊和百令片在广东联盟集采价格预计将于9-10月份执行，具体要等政府通知后才实施集采价。目前广东联盟地区，这两种产品还是按照之前的价格进行销售，乌灵胶囊在广东联盟地区的六个省份的占2021年销量的22.5%，公司也是希望抓住这次集采中标的机遇，加快医院的覆盖，希望达到以量换价。

　　答：首先是聚卡波非钙片，公司的这一产品是国内首家通过一致性评价的仿制药，用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，为国家医保目录产品。聚卡波非钙片，已经进入了国外、国内的很多指南共识，尤其是在日本的销量非常好。为了将这个产品打造的更具备优势，公司向国家药品监督管理局申请了临床试验，增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症，以扩大该药品的临床应用范围和满足患者需求。

　　同时，公司拥有该药的原料药供应方（拓普药业）8%的股权，具有原料供应保障的优势。目前该产品已在全国大部分省份成功挂网，并已经开始进行院内销售，我们认为聚卡波非钙片未来有做成大品种的潜力。其次是乌灵系列的二次开发，包括乌灵胶囊二次开发，首先开展用于老年痴呆的药理药效研究和高等级的循证医学研究，积累学术推广证据。还有是灵香片的研发，与我们的灵莲花颗粒产品类似，同属于妇科类，主要是针对盆腔痛、盆腔炎等。

　　答：对于化药领域的考虑，公司会优先选择在国内具有较大市场前景、技术优势、最好还要有原料药上的优势的品种。

　　问：公司目前生产乌灵胶囊的原料乌灵参需要经历种植、采摘的过程吗？乌灵胶囊的作用机理以及疗效是否获得相关科研论文证明？

　　答：乌灵参由于生长环境特殊，采获十分困难，且不易人工栽培。公司利用从天然乌灵参中分离获得的菌种经生物发酵制备而成的菌丝体干粉，运用现代生物发酵技术，实现了乌灵参发酵菌粉（乌灵菌粉）的工厂化、规模化生产。根据相关机理研究表明，乌灵菌粉能通过促使Glu和GABA进入脑内，提高GAD活性及激活GABA受体，因此乌灵胶囊有明确的作用机理，可以增加中枢GABA的含量及受体结合活性。乌灵胶囊已得到了46个专家共识与临床指南的推荐。根据北京大学人民医院药剂科专家在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表的《2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分析》相关数据显示，乌灵胶囊用药金额及DDDs始终处于第1位。

　　答：乌灵胶囊是国家一类新药，公司独家品种，除了神经内科、精神科等科室，也可以用于消化科、内分泌科、五官科等多个科室，同时还可以与西药进行联合用药，发展前景较大。自从2018年进入国家基药目录以来，销量和净利润均保持良好的增长，未来在国家对中医药方面大的方针政策不变的情况下，具备持续发展的能力。目前乌灵胶囊，主要是在院内销售，现阶段OTC端和互联网端占10%左右，今后公司会利用好院内积累的口碑和资源，结合疫情以来leyu·乐鱼体育，失眠抑郁人群增长的趋势，强化乌灵胶囊的消费属性，做好C端的营销布局。

　　答：为更好发挥独家产品的优势，组建专业学术推广团队，公司的主要产品没有采用全国总代理模式。我们采取的是精细化营销策略，按照区域特点，进行销售团队的组建及覆盖，而不是简单地按照省份进行划分，同时，针对不同的产品采取不同的营销措施，更利于产品推广及市场占有的提升。比如，乌灵胶囊是以自营为主，招商为辅；百令片是以招商为主，灵泽片是以自营、招商相结合。

　　答：公司一直以来都很重视基层医疗机构，而且随着公司产品在医院覆盖数量和整体销量上的增加，医患对乌灵胶囊的认知度、认可度都有所提升，这些都更利于在基层医疗机构的开发;

　　浙江佐力药业股份有限公司主营业务为药用真菌乌灵和百令系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。公司主要产品包括乌灵系列及百令片、中药饮片及中药配方颗粒。根据2020年度中国非处方药生产企业及产品综合统计排名显示，公司乌灵胶囊在2020年度中国非处方药品综合统计排名（中成药）“头痛失眠类”中排名第3位，控股子公司珠峰药业百令片在2020年度中国非处方药品综合统计排名（中成药）“补益类”中排名第9位。

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